怪力小说

第307章（第1页）

&ldo;他后来没还价了呀，苕杂种！&rdo;刘袁氏依旧像对儿孙讲话的口气。

这时，马小民过来了。他认识两个小偷，知道不会有好事：&ldo;麻杆！肥砣！你俩站在这里搞什么？&rdo;

高个子麻杆赶紧点头：&ldo;哦，哦，马拐子，嘿，没看见……&rdo;说着，踅上前，递上一支过滤嘴香烟：&ldo;这婆婆讨厌……刚才……&rdo;他想投诉刘袁氏破了他的财。

马小民接过烟，夹在耳朵上，对矮子肥砣递来打燃的火机挥挥手：&ldo;把妈日的！远点玩！远点玩！这是我拐子老娘的摊子！&rdo;

麻杆一听，嘴里半头话咽下去了，连连躬腰：&ldo;嘿嘿，不晓得，好，好，我们走……&rdo;手掌放在额际，挥两挥，做个抱歉样子，拉上肥砣走了。

那天，立言兄弟俩正好去了青岛路百货批发站看样订货。回摊档时，事情早过去了。马小民也早走了。听完母亲述说经过，立功捏捏拳头：&ldo;我要在，打死两个强盗杂种，邪了！&rdo;立言反感这般逞强：&ldo;成天同他们闹，不做生意了？现在治安差得很。妈，您家真是有勇有谋，怎么敢得罪这些流打鬼嘛！&rdo;口气既欣慰又后怕，同时夹杂些许埋怨。

刘袁氏说：&ldo;人家在我家摊子上买东西，我哪能不管？想想，真让他们偷了，只怕会出人命。良心上哪过得去？汉正街也等于少位顾客，少了生意……&rdo;说毕，轻轻吁口气：&ldo;一家好，不算好。大家好，才算好啊！&rdo;老人没有文化，话儿说得朴素而真诚，满含哲理。

就这样，刘立言在母亲言传身教下，日渐历练为一个成熟的商人。

星期三，憨砣介绍认识的老板江驼子来找立言。虽说刘家早已没代销他的商品，这家人给江驼子留下良好而深刻的印象。给他们代销的货物款项，随卖随结，从不拖欠。不像有的人，将货款留下周转，或者抹头去尾。有次，江驼子亲眼看见刘袁氏照代销底价甩出一大批袜子，数量不够，又雇车找他运来。事后，问她为什么不赚钱倒贴力资费？老人回答：&ldo;浙江人袜子太多了。你江老板袜子虽说质量好，价钱没他们低呀！再不甩，只怕要搁住！尽管不赚钱，贴点力资，只当换手搔痒。你帮我们那么多忙，我们回报一次，也应该！&rdo;

后来的市场行情果真如刘袁氏预测的。刘家人的精明能干和善良厚道，使江老板决意与他们进行一次大的合作。他趁黑到刘家密商一桩买卖。

头天，江驼子得知百货批发站有四百多万元的货物处理。是一家皮包公司取缔后的抵债商品，价格多半打对折。当他拿上库存清单找到刘家，不巧，立言外出了。于是，江驼子同立功商量。众多处理品中，有的数量太少，有的数量太大。唯袜子和秋裤比较适合，两项各约八万余元。利润可达15。并且，他们只有这实力。现在单等立言敲定。

不想，立言回来看过清单，问立功：&ldo;整条汉正街有多少人卖袜子和秋裤？他们有多大利润？&rdo;立功不假思索回答道：&ldo;各有一百多家吧，利润嘛，大约百分之十……&rdo;立言又问：&ldo;如果打起价格战，他们利润降到百分之五，我们还能赚多少？&rdo;立功说：&ldo;至少能有百分之十吧？&rdo;立言解析道：&ldo;也就是说，我们两家忙一场，可能各人分得四千元！&rdo;江驼子耍上一铺烟，给他点燃火，问：&ldo;小刘，你的意思搞哪样品种呢？&rdo;

立言吸口烟，在堂屋踱两步，手一挥，作出决断：&ldo;就搞晴纶薄绒童套装！&rdo;

江驼子以为听错了，或者，立言没看清总数和价额多少，正待说明，立功叫起来：&ldo;哥，总计得三百六十多万元呀！两家骨头渣子卖了也付不起十分之一啊！&rdo;

&ldo;它至少有百分之四十利润！&rdo;立言似乎没听到弟弟的话。

江驼子笑笑：&ldo;谁都晓得利大。但是，百批要&lso;一口吞&rso;。郑麻瞎都啃不动，我们行？&rdo;

刘袁氏一直关注这笔生意的商定，插话道：&ldo;是呀，不折零卖，我们哪来这多钱！&rdo;

立言吐口烟圈，问：&ldo;江老板，你同百批耿经理不是挺熟么？&rdo;

&ldo;再熟没有钱熟啊！&rdo;

&ldo;我有一个办法。&rdo;说毕，悄声讲了自已的方案。

孰料，三人异口同声疑问道：&ldo;这能行吗？&rdo;

&ldo;先试试再说，不行另想办法。总之，一定把这批货吃到口！&rdo;

刘袁氏说：&ldo;试试吧，&lso;求不到官有秀才在，买不到米有布袋在。&rso;&rdo;江驼子和立功一听，也觉得不妨试试。

第二天，立言三人到百批找耿长子耿经理。耿长子约摸五十岁，个高脸长，额头高，下巴长，未曾开口三分笑。一看就知是&ldo;老江湖&rdo;。立言认为，凭这点，也有门，好办了。

江驼子耍罢烟，讲明来意：包下全部晴纶薄绒童套装。先付八万元押金，以后拿多少钱提多少货。保证一月销完。超过销售期限，八万元不要了！……

江驼子没讲完，耿长子手直摆：&ldo;哪那成？真卖不完，错过旺季，压到明年，八万元哪够我银行贷款利息？再说，压到明年款式过时，卖不卖得出还是问题！不行，不行！&rdo;