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第七十七章 振兴川北（第2页）

师爷：“刘大人是朝廷命官，小人担当不起。”立即站起来，立饮而尽。

刘芳：“杨大人，保宁是川北重镇，虽军事上不如剑门关，但现在是承平时代，理应发挥其重镇作用，使其在农工商方面同样成为川北的中心，成为繁盛川北的地方大都会，一个工商荟萃的地方。”

杨陵森：“刘大人博古通今，气度宏恢，有刘大人鼎力支持，我阆中古城恢复昔日鼎盛指日可待。”

刘芳：“阆中古城至少在药材、木材、桑蚕、丝绸上成为川北的交易中心，我嘉陵江客货航运已经全面开通，而且将不断加大船只的投入，这就保证了这四大方面的货运畅通。为了适应未来发展需要。建议让我们对阆中古城一些主要街道进行修缮，以便扩大商铺分布范围，繁荣阆中的商业。”

杨陵森：“一切仰仗刘大人了。”

第二天刘芳母女在庄师爷带领下，来到杨茂林家，杨茂林妻子说：“我丈夫让我全权处理。”

刘芳：“那就好，我们到你的作坊去谈好吗？”

杨妻：“为什么不在这里谈呢？”

刘芳：“我们都是做生意的，做生意的人都明白，你可漫天要价，我可就地还钱，这是要讨价还价。第二是看质论价，你的货是否物有所值，我总要看货，再货比三家，难道你的丝织坊在家里面。以上两点是买卖的起码常识，想必夫人是清楚的，如果夫人存心想卖出去，那就请吧！”

杨茂林之妻听后自知理亏，只好陪师爷、刘芳、芙蓉去到阆中城东面的河嘴。在河嘴处有一个大院落，三进，第一进为缫丝作坊，第二进为纺丝作坊，第三进为织丝作坊，约有人员一百五十人，其中匠人为一百二十人，设备三成新。再看库存，存丝半间屋，织成品半间屋。

双方在一间空屋里坐下来谈。

杨茂林妻：“整个丝织坊的情况夫人已经看了，价钱师爷已经跟你们说了，你们觉得怎么样？”

刘芳：“请老板夫人回答我的问话，你喊这个价的根据在什么地方？”

杨茂林妻：“这个，这是我男人说的，我想他有依据吧！”

刘芳：“总体说不出来，那你说，你的织机值多少钱？”

杨茂林妻：“我知道它是什么价啊？又不是我买的。”

刘芳：“杨夫人。既然你什么都不知道，那我们就没有条件谈下去了，看来这件事就到此为止。”

杨茂林妻：“我男人说可以少价。”

刘芳：“让多少？”

杨茂林妻：“少四千两，只要一万六千两。”

刘芳：“除了作坊外。外面的地有多少亩？”

杨茂林妻：“以我们看得见的山脊为界，山脊内是我们杨家的，山脊外是欧阳家的，多少亩，我不清楚。”

庄师爷：“既然你什么都不清楚，说数字也行，干脆来个整数，一万五成交，你交出地契写好契约。把作坊交给这位夫人。”

刘芳：“既然师爷说道这个份上，我也认了，如果老板夫人不接受，我们就告辞了。”

说完便站起身来。

杨茂林妻：“夫人不忙走嘛，我又没说不接受，一万五就一万五！”

庄师爷：“杨夫人想好啊，我马上写契约了。”

杨茂林妻：“请庄师爷写吧。”

庄师爷很快写好一式两份，说道：“杨夫人，是你签字画押，还是拿去你男人签字画押？我看还是你男人签好些。我们一道到你家中去，你拿去叫你男人签了，把地契拿来给管夫人，便把银子数给你，免得你男人说黄话。”

杨茂林妻：“要得！”大家又一同到他家，她让大家等一下，她出门走向一条巷子，这时有一个半大小孩跟了上去。不久杨茂林妻子回来，上面有杨茂林本人的签字画押。接着杨妻从楼上宅中抱来个漆匣子。打开拿出土地契约，师爷看了看。点了点头，刘芳拿出一万五千两银子的银票给杨妻。

刘芳：“还要麻烦夫人到你的丝织坊向全体匠师宣布一下易主的情况。”

杨茂林妻子：“夫人，那是应该的。请吧！”

到了丝织厂，杨茂林妻子召集了全体匠人在第二进的院中，宣布此丝织坊连同所有土地都全部卖给这位夫人，以后就由这位夫人管理这个作坊了。

宣布完后，刘芳说道：“谢谢杨夫人，你请自便，我有事要和匠师们谈谈。”

杨老板妻子走后，庄师爷说道：“各位匠师你们彻底转运了，新老板就是成都锦官城的大老板，也是重庆城最大的老板管世敦的夫人——管夫人，大家请管夫人讲讲。”

刘芳：“奉当今皇上的指示，让我们管家开发川西，我们开发了川西坝的二百万亩土地，又建了十万亩的桑园，重建了锦官城，当然不是原来的锦官城，而是比旧锦官城大十倍的新锦官城，基本上都是请的江苏浙江两省的匠师，恢复了蜀锦的制作。嘉陵江是仅次于川西的农桑发达之地，我在街市上却未见着上等丝织品出卖，一问才知道你们这家唯一的丝织坊却是濒临倒闭的状况。我想如果我在阆中另建一丝织坊，出产价格低、品质好的丝织品，那你们作坊必定无法生存下去，只有关门了事，但你们这一百多人怎么办，一家老小怎么生活？所以我才一咬牙将这个丝织坊买下来由我来安排，你们工作照做，工薪旧拿，然后再慢慢学新丝织手艺。所不同的只是整个作坊要向后移一里多，建一个比原来大的多的新的丝织坊，让它成为我们的川北锦官城，既织造达官贵人喜欢的，也织造士农工商及普通百姓喜欢的，要办的兴兴旺旺、红红火火，大家说好不好？”

众人：“好，谢谢管夫人！”

刘芳：“谁是账房师？”